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2019年医药行业8大趋势

作者:管理员 日期:2018-12-16 16:55:09 人气:9

    ▍全国推开带量采购,最早或在8月
 
    刚刚在上海结束的4+7带量采购谈判,是国家医保局摸索经验的一次尝试。从谈判结果看,很理想。中标药品平均降价超过50%,和上海阳光采购的降幅基本持平,达到了预期目标。
 
    中标药品的配送、医院使用量的监控、药品质量管控等磨合期大概需要半年。
 
    医保局系统掌握新模式后,各地就会陆续开始复制。这个时间点大概会出现在2019年的8月份,但也不排除有行政命令,给出全国推行的时间表,就像两票制。
 
    ▍医药推广人员再一次进入迷茫期
 
    明年,继2016年后,医药营销人员再一次进入迷茫、徘徊期,主要原因是带量采购和医保支付方式改革,对现有营销模式的颠覆。
 
    能给医生提供更多学术、职业规划等方面帮助的专业医药代表,生存空间更大,和医生的地位将越来越平等。不可否认,带金销售在相当长一个时期还会存留,但土壤会越来越萎缩。
 
    同时,随着备案制和接待制的普遍推开,医药代表的口碑,会得到积极的舆论传播,形象逐渐阳光、正面从2019年开始转变。
 
    ▍中药,配方颗粒机会变大
 
    医生群体,在每个阶段的医改进程中,反应都滞后,此次也不会例外。实际情况也情有可原,医生合法收入并没有得到完善解决,自然不愿意放弃在药品、检查上的原有获益。
 
    带量采购后,医生利益受损最大,其势必要从其他品类、渠道上找补。在此之下,中成药和院外处方对医生的吸引力越来越大。
 
    特别是中药饮片和配方颗粒,会成为一部分医生平衡收入的首选,况且,还有力推中药的这个“尚方宝剑”。
 
    ▍DTP、院边店,有一年好光景
 
    DTP、院边店机会产生的根源,和中药一样。
 
    尽管现阶段的处方外流,只是把带金销售搬到了院外,换汤不换药。但是,医改目前要解决的整个医疗生态、医药产业结构调整的大事,暂时还顾不上这种非主流的擦边球。
 
    这种模式的微妙之处在于,国家允许、鼓励处方外流,但是其违规的证据很难抓到,只要患者、同行不举报,暂时拿他们没办法。
 
    明年,医生灰色收入锐减会持续一年、甚至更长,相应的DTP、院边店,明年会有更多的空间。
 
    ▍行业并购停滞,中小药企、药商替巨头打工
 
    2019年,行业的并购会放缓、停滞。一个原因是大型药企、药商的资金出现紧张;另一个原因是市场上优质资产稀缺。
 
    前一个因素受制于整个国际、国内经济形势的变化,存在不确定性,暂不展开说。优质资产的稀缺,最突出的就是中小药企、药商在现阶段,估值大幅缩水,但自身并不愿意接受这个事实。
 
    明年,中小药企、药商被并购的机会会越来越少,替大型药企代工、和快递企业竞争替大型药商补充运输能力,会比较普遍。
 
    ▍一致性评价,将有新的时间表
 
    2018年底的大限已经就在眼前,“289目录”只有41个产品,涉及19个品种,差的还很远。政策的目的是推进企业积极过评,而不是“一刀切”,另外,就今年来看,企业过评后的利好还没有进一步释放,甚至有点让企业担心。
 
    几个因素结合起来看,对“289目录”药品过评时间表的调整,可能性很大。
 
    ▍ “集满三家”或增至五家
 
    从国家政策鼓励企业积极做一致性评价的出发点看,“集满三家”只是阶段性的行政手段。
 
    随着明年通过一致性评价的同通用名、同规格的产品越来越多,这个限制应该会松动,甚至不排除放宽到“集满五家”,从而保证过评药品的平等竞争。
 
    此外,带量采购竞标的模式,也需要更多过评药品参与,刺激药企拿出更大的诚意。假以时日,过评药品越来越多,“集满若干家家,优先采购使用”的政策达到目的后,也就圆满结束。
 
    ▍营销弱化,药企更专注两件事
 
    长期以来,大部分的制药企业更像是卖药的,这就是所谓的营销驱动,从上市企业的报表看,研发投入和营销投入悬殊巨大,这本身就是本末倒置的事。一个企业投入的蛋糕相对固定的,营销划走多了,专注研发生产自然就缺失。
 
    结果,用主管部门权威的说法就是“小、散、乱”。带量采购之下,一方面企业应该专注与质量和成本控制;另外,就是研发。
 
    其实这也是老生常谈,任何一个行业的企业,都要靠优质产品和新产品才能长盛不衰,药企也应该如此。只不过,行业颠覆性的革新,更加推了药企朝这个方向的决心。

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